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Territory Manager
PayJoy
Lima, Peru
Posted on Jan 17, 2025
Acerca de PayJoy
PayJoy es un proveedor de servicios financieros con una misión clara: ayudar a clientes desatendidos en mercados emergentes a lograr estabilidad y éxito financiero. Otorgamos créditos a través de nuestra tecnología patentada que convierte un smartphone en una garantía digital, y gracias a nuestra avanzada inteligencia artificial, ciencia de datos y herramientas anti-fraude, podemos ofrecer los costos más bajos y calificar al mayor número de clientes en la industria. Hasta 2024, hemos proporcionado miles de millones de dólares en crédito a más de 12 millones de clientes, mientras mantenemos una rentabilidad sólida y sostenible a largo plazo.
Acerca del rol
El líder de territorio es responsable de liderar la gestión y expansión de la cartera de socios comerciales y, por ende, de los ingresos por ventas, al mismo tiempo que construye relaciones sólidas con el equipo de ventas y los tomadores de decisiones de las tiendas en todo su territorio, impulsando su lealtad y satisfacción a través de soluciones innovadoras. Con el fin de implementar estrategias comerciales efectivas y analizar métricas de desempeño para optimizar la eficiencia operativa y alcanzar los objetivos establecidos.
Responsabilidades
- Construir y mantener relaciones comerciales con clientes en la región de operación, impulsando el negocio, aumentando los ingresos y asegurando que sus socios estén vendiendo activamente cada mes.
- Mantener contacto con los administradores y tomadores de decisiones de nuestros socios, para atender sus requerimientos y dar seguimiento a la planificación.
- Mejorar la efectividad de los equipos de ventas de los socios, fomentando una comprensión más profunda de las ofertas de PayJoy y fortaleciendo la experiencia general del cliente, a través de visitas regulares a las tiendas y capacitación personalizada para el personal de ventas.
- Gestionar a los representantes de ventas encargados de apoyar a sus socios.
- Analizar e interpretar datos para la toma de decisiones, comunicando avances, necesidades, puntos de mejora y oportunidad de crecimiento de los territorios asignados.
- Investigar el mercado y analizar el desempeño de la competencia para desarrollar estrategias de ventas efectivas para el área asignada y realizar un seguimiento de las tendencias de ventas para ajustar los planes y acciones.
Requerimientos
- Se requiere licenciatura en Marketing, Administración o TIC.
- Experiencia mínima de 2 años en la contratación y activación de nuevos socios comerciales en la industria de Servicio al Cliente, Ventas de Campo, Ventas en Software, Telecomunicaciones o Smartphones/Retail; con un historial demostrado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas.
- Experiencia en la gestión de un equipo de informes directos para alcanzar sus objetivos de ventas mensuales.
- Sólidas habilidades para construir relaciones, lo que les permite conectarse de manera efectiva con socios minoristas y distribuidores para fomentar la lealtad y la colaboración.
- Habilidades analíticas para analizar datos de ventas y tendencias del mercado para desarrollar estrategias viables para el crecimiento de los ingresos y el apoyo a los socios.
- Fuertes habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con la capacidad de capacitar e involucrar de manera efectiva a diversos equipos de ventas y socios.
- Conocimiento de herramientas CRM como Zoho, Smartcube o similares; suite ofimática y Gsuite.
- Automóvil propio y disponibilidad para viajar.
Beneficios
- Seguro de salud financiado al 100% por la empresa para empleados y familiares directos.
- Financiación de teléfono, auriculares, equipo de oficina en casa y beneficios de fitness.
- 2.000 USD anuales en viajes de coworking.
- 2.000 USD anuales en desarrollo profesional
Principios de PayJoy
En PayJoy estamos orgullosos de ser un empleador que promueve la igualdad de oportunidades. Damos la bienvenida y alentamos la inclusión de personas de todos los orígenes. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género (incluido el embarazo, parto o condiciones médicas relacionadas), orientación sexual, identidad de género, expresión de género, edad, estatus como veterano protegido, condición de discapacidad o cualquier otra característica legalmente protegida.